Premium Verkaufstraining nach der Methode LIMBIC® Selling
Sichern Sie sich Ihren Vorsprung für Ihren Erfolg!
Die erfolgreichen Trainingsmethoden basieren auf den modernsten Erkenntnissen der Gehirnforschung und sind durch die Kombination mit Elementen der Verkaufspsychologie exakt auf die Bedürfnisse des modernen Verkaufsmanagements abgestimmt.
Eine Besonderheit dieser Seminarreihe ist auch die direkte Umsetzungsarbeit in der Praxis.
Der überwiegende Teil unserer (Kauf-)Entscheidungen wird im limbischen System, also unterhalb der Bewusstseinsschwelle unter Zuhilfenahme unserer Instinkte, Emotionen und Erfahrungswerte vollzogen. Unser Ausbildungsprogramm konzentriert sich auf diese Entscheidungsfaktoren.
Als Motto gilt: Mit allen Sinnen verführen.
LAABER KG Consulting & Training in Kooperation mit Shop-Marketing gilt als einer der führenden Anbieter von Erfolgstrainings im Verkauf. Begeisterte Teilnehmer in ganz Österreich schätzen das Trainingsteam. Wir sind in Österreich Kooperationspartner von Dr. Hans-Georg Häusel, dem in Europa führenden Forscher zum Thema Neuromarketing und Begründer der LIMBIC® - MAP. Als Lizenzpartner sind wir in der Lage auf die neuesten Forschungsergebnisse auf diesem Gebiet zurückzugreifen.
Trainingsmodule und -inhalte
- LIMBIC Selling® Basics
Das Wissen um die inneren Entscheidungsprozesse ist die Voraussetzung dafür, die Kunden zu verstehen und die neuesten Erkenntnisse der Gehirnforschung ermöglichen es, Entscheidungsprozesse positiv zu beeinflussen.
- Verkaufspsychologie
Verschaffen Sie sich einen Vorsprung durch das Wissen über unsere Psyche und die „echten“ Verkaufsauslöser.
- Emotionale Sprache und Rhetorik
Lernen Sie, die Tastatur der emotionalen Sprache und Rhetorik zu beherrschen. Setzen Sie die Kraft der Sinne auch in Ihrer verbalen Kommunikation ein.
- Das Verhalten im Verkaufsraum –Deuten der Kundensignale
Schnelles und richtiges Interpretieren von Kundensignalen führt zum Erfolg. Das professionelle Verhalten im Verkaufsraum trägt wesentlich zum Wohlfühlen des Kunden bei.
- Gesprächsstruktur im limbischen Verkauf
Der chronologische individuelle Ablauf des Verkaufsgesprächs unter Einbeziehung der unbewussten Verführer sind Erfolgsfaktoren für das Wohlfühlen des Kunden.
- Kreativer Gesprächseinstieg
Individualität macht verführerisch. Der Gesprächsbeginn entscheidet über den weiteren Erfolg des Verkaufsgesprächs. Ein Bruchteil von Sekunden entscheidet über Erfolg und Misserfolg.
- Fragetechnik und Verkaufsabschluss
Das Wissen über die Motive, Wünsche und Ziele des Kunden ist die Voraussetzung für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Durch den Einsatz von variantenreichen Fragen können Sie die wahren Beweggründe feststellen und entsprechend den Verkaufsabschluss herbeiführen.
- Limbische Argumentation und Einwandbehandlung
„Überzeugen statt überreden“ schafft hohe Kundenzufriedenheit! Stellen Sie Ihr Angebot ins richtige Licht. Dabei spielt das Erkennen der limbischen Motive eine wesentliche Rolle.
- Das emotionale Preisgespräch – Limbic-Pricing
Ein alter Spruch sagt; „Ein schwacher Verkäufer gibt die höchsten Rabatte!“ Kunden müssen den Nutzen erkennen und fühlen. Die emotionale Darstellung des Preises ist daher auch von vielen subjektiven Faktoren abhängig.
- Cross-Selling – der limbische Ergänzungsverkauf
Das aktive Anbieten von Ergänzungs- bzw. Cross-Selling Produkten wertet ein Verkaufsgespräch qualitativ auf. Dieser Weg der Ergänzung bietet völlig neue Chancen und zeigt das Engagement und die Leidenschaft eines Verkäufers auf.
- Umgang mit kritischen Kunden - Chancenmanagement
Kunden haben Anspruch darauf, sich über negative Erlebnisse zu äußern. Wir müssen die Rahmenbedingungen dafür optimieren. Nur so gelingt es, aus negativen Erlebnissen positiv gestimmte Kunden zu gewinnen.
- Mehrfachbedienung – Verkauf unter Druck
Nicht immer sind die optimalen Rahmenbedingungen im Verkauf gegeben. Wir müssen uns gleichzeitig um viele Dinge kümmern und sollen dabei die Ruhe bewahren.
- Service und Kundendienst – ein Erfolgsfaktor
Produkte werden immer ähnlicher. Daher ist ein gut funktionierender Kundendienst bzw. sind Serviceleistungen oft das einzige Unterscheidungsmerkmal.
- Praxis als TestkäuferIn
Lernen aus der Praxis für die Praxis. Es werden die gelernten Inhalte in der Praxis erlebt und die Sinne entsprechend geschärft.
- Zeitmanagement und Verkaufsorganisation
Den Blick auf das Wesentliche schärfen. Zur richten Zeit die richtigen Handlungen setzen. Optimieren Sie Ihren Arbeitsalltag mit der größtmöglichen Effizienz.
- Vom Verkäufer zur Verkaufspersönlichkeit
Persönlichkeiten strahlen Sicherheit, Vertrauen und Ruhe aus. Sie reagieren auf noch so kleine Reaktionen des Kunden und sind ein unschätzbarer Partner für den Kunden.
- Lebensenergie – Die verborgenen Kräfte nutzen
Körperliches und geistiges Wohlbefinden sind die Voraussetzung für erfolgreiches Handeln. Mögliche Wege zur Steigerung der körperlichen und geistigen Fitness.
- LIMBIC Coaching am POS
Machen Sie sich fit als Coach. Die Aufgabe eines Coachs ist, die persönlichen Potentiale zu erkennen und entsprechend zu fördern und auf eventuelle Fehlentwicklungen hinzuweisen.
- LIMBIC-Advertisement/Marketing = Marketing und umsetzbare Strategien
Das Kaufverhalten der Kunden ist einem ständigen Wertewandel unterworfen. Die Chancen liegen in der Flexibilität und im Engagement um den Kunden.
- Praxiscoaching / LIMBIC Coaching am POS
Sie nehmen an einem Coaching oder einem Unternehmergespräch teil und können dabei die ersten Erfahrungen als Coach in der Praxis erleben.
Unsere Trainingsmethoden:
Plastisch erlebbare Übungen, visuelle und räumliche Darstellung, Austausch durch aktives Erleben, Selbstreflexion, Videotraining, gemeinsames Abschlussbild und Dokumentation
5 Emotional-Steps:
Alle Sinne werden angesprochen und erlebbar gemacht
Dramaturgischer Spannungsbogen
Mentale Entspannungsreize werden geboten
Energiezentrierung auf das Thema
Limbic energizing
Bei uns stehen Theorie und PRAXIS in einer einmaligen Kombination im Vordergrund.
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